董明柱卖出了102亿的直播,她是怎么做到的?国家营销至关重要

在2020年疫情防控期间,由于无法正常的出行,直播带货应运而生。网红、大V、商界大佬都加入了直播带货的阵营。但真正能够靠带货赚钱的,不是直播,而是私域流量与全面营销。

从本质上看,直播带货只是一种销售工具。与实体及电商不同的是:直播可以借助互联网、大数据、云计算等技术,实现一对多的实时沟通。这样就可以打破传统的一对一销售和图片式的电商销售模式,为批量的消费者提供立体的线上购物场景,让其全方位体验产品的卖点。

虽说,直播带货在交易场景变了,可本质与传统电商类似,拼的依然是价格和流量。相当于,大家都多了一个销售工具而且,市场的同质化、竞争机制依然存在。

因此,即便在直播带货的红利期,想要真正的赚大钱,也必须要以更低的价格提升客流量,增加复购率。

比如,格力董明珠,虽然是行业大佬、网红、知名企业家,但在直播的时候消费者也不买账。由于解决不了流量问题,在2020年第一场直播中,董明珠也只是卖了22万。所以,单靠直播改变不了企业的命运,也无法在危机中,让企业快速发展。

董明珠在2020年,一共做了五场直播,前三场业绩都不太理想:第一场22万;第二场3.1亿;第三场7亿。并非董明珠的个人品牌问题,更不是产品和供应链的问题,关键在于流量。

前三场之所以销量偏低,是因为都在公域场景做直播。

公域虽然流量大,但黏性差、复购率低。

因此,董明珠在做第四场直播的时候,就换了一次思路,就是借助私域流量,实现全员营销。无论员工、经销商、只要去参与分享直播活动,吸引的流量就可以获取奖励和提成。

每个经销商都有自己私域流量池,再加上直播的活动力度,就会驱动大量的人去消费。

同理,每个员工都能够以社交媒体,去分享传播,去打通社交关系链,连接熟人参与直播活动。在这个过程中,员工每带来一个流量就可以获取现金奖励,产生一单销量就可以获得提成。

其次,经销不但可以获取提成和建立,也能够通过直播产生的交易,去做配送安装,赚取服务费。于是,董明珠的第四场直播,带来了65.4亿的业绩。这只是开始,董明珠第五场带货,产生了102.7亿的业绩。

她是如何做到的呢?在移动互联网时代,智能手机已经成为了每个人的外挂器官,人们不但能够用手机购物,而且也可以用手机销售传播。因为,每个人的社交媒体平台,都有成百上千的好友,这些亲密关系链,就能够带来流量的倍增。

也就是说,不但员工和经销商可以分销传播,每个用户,甚至任何一个人,都可以加入到直播带货的全民营销中。

按照1人裂变1000人来计算,1000个人就能够带来100万人,以此类推,只有全民营销,才能在直播的基础上,增加流量,实现业绩倍增。有了海量私域粉丝,再加上格力的供应链、产品优势、品牌价值,以及董明珠的人气,最终实现了102.7亿的销售目标。在未来不论实体店、电商还是传统企业,想要持续发展,必须注重私域流量的打造与全民营销的玩法。

实体店可以把线下、同城电商平台作为公域入口,把到店的新客导入个人号、社群,与老客户建立互动、认知、信任,最终形成私域粉丝。再根据私域粉丝的需求,为其推荐活动、直播、新品,驱动其二次消费。如果是大的连锁店,则可以在私域的基础上,招募合作伙伴,让用户参与到销售过程中,共享销售环节中的利润。

如果我们是电商卖家,则可以把电商平台作为公域入口,把已经成交的客户,导入私域流量建立强关系。也可以,把产品功能、企业的问题、品牌的价值、IP的人格烙印,以内容的形式在社交媒体平台传播,去吸引公域粉丝。在社交媒体引流,在电商平台变现,在私域流量池培养自己的粉丝。

当有了足够多的粉丝,就能够打造自营式社交电商平台,同样让粉丝参与到销售传播的过程中,实现全民裂变。在流量销售以后,不论做直播、电商还是实体,都要注重私域与全民营销的玩法。。

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